Laskupiste
Selvitä säästösi
Kaikki oppaat·Operatiivinen johtaminen·11 min lukuaika·Laskupiste-toimitustiimi
Operatiivinen johtaminen · 11 min lukuaika

B2B-hinnoittelun mallintaminen — kun sama tuote maksaa eri verran eri asiakkaalle

Tukku, jälleenmyyjä, sopimusasiakas ja kampanja — sama tuote, neljä hintaa. Tässä oppaassa käydään läpi miten B2B-hinnoittelu kannattaa mallintaa hintaprofiileina, jotta hinnat pysyvät hallinnassa eivätkä hajoa Excel-tiedostoihin ja sähköpostineuvotteluihin.

Selvitä säästösi (60 s) Laske tuotteesi kate
Suomalainen palvelu GDPR Sisäänrakennettu kirjanpito 93,3 % suosittelee 1 000+ aktiivista yritystä
app.laskupiste.fi · operations
Avoimet laskut24 380 €−12%
Laskuttamatta3 120 €8 työtä
Toimitukset / pvm47+6
Kassa 30 pv+18 940 €AI-ennuste

Kassavirta · 30 pv ennuste

AI · v3.2

AI · INSIGHT Asiakas Rakennus Oy on −12 % keskimääräistä kannattavuutta.

Suositus: tarkista tuntihinta tai siirrä laskutusrytmi 14 → 7 päivään.

Lyhyesti

Miten B2B-hinnoittelu kannattaa mallintaa?

Tukku, jälleenmyyjä, sopimusasiakas ja kampanja — sama tuote, neljä hintaa. Hintaprofiililla kaikki hinnat johdetaan yhdestä listahinnasta yhteen paikkaan, jolloin ne pysyvät hallinnassa eivätkä hajoa Exceleiksi ja sähköpostineuvotteluiksi.

  • Hintaprofiili kokoaa tukku-, sopimus- ja kanavahinnat yhdeksi konseptiksi
  • Kampanjahinnalle asetetaan loppupäivä — se poistuu käytöstä automaattisesti
  • Jokainen hinnanmuutos jää lokiin: kuka muutti, milloin ja mihin arvoon

Ongelmat

Miksi B2B-hinta karkaa käsistä

B2B-myynnissä hinta ei ole yksi luku — se riippuu kanavasta, asiakkaasta, määrästä ja kampanjasta. Kun tätä ei mallinneta, syntyy näitä vuotoja:

  • Hinnat hajallaan Exceleissä

    Tukkuhinnasto yhdessä tiedostossa, sopimushinnat toisessa, kampanjat sähköpostissa — kukaan ei tiedä mikä on voimassa.

  • Sama asiakas, eri hinta

    Eri myyjä antaa eri hinnan samalle asiakkaalle, koska hintalogiikka on ihmisten muistissa, ei järjestelmässä.

  • Kampanjahinta jää päälle

    Määräaikainen alennus unohtuu poistaa — tuotetta myydään kampanjahinnalla kuukausia kampanjan jälkeen.

  • Määräalennukset ad hoc

    Volyymialennus neuvotellaan joka kerta uudestaan ilman porrastettua logiikkaa — kate vuotaa neuvottelupöydässä.

  • Jälleenmyyjähinnat päivittyvät käsin

    Listahinnan noustua jälleenmyyjähinnat lasketaan uudestaan käsin — virhealtista ja hidasta.

  • Ei jälkeä muutoksista

    Kukaan ei tiedä kuka muutti hintaa, milloin ja miksi. Audit-trailin puuttuessa hintakiistat ovat sana sanaa vastaan.

Toimialakohtaiset ominaisuudet

Mitä hintaprofiili kattaa

Hintaprofiili on yksi konsepti, joka kokoaa kaikki saman tuotteen hinnat. Sen sijaan että ylläpidät erillisiä hinnastoja, mallinnat hinnan ulottuvuuksina:

  • Perushinnasto (listahinta)

    Yksi totuuden lähde, josta kaikki muut hinnat johdetaan — euromääräisesti tai prosentteina.

  • Asiakaskohtainen sopimushinta

    Neuvoteltu hinta tietylle asiakkaalle tai asiakasryhmälle, voimassaoloaikoineen.

  • Jälleenmyyjä- ja kanavahinnat

    Oma hintataso jälleenmyyjille, maahantuojille ja eri myyntikanaville — johdettuna listahinnasta.

  • Porrastetut määrähinnat

    Volyymiportaat (esim. 1–9, 10–49, 50+) joista oikea hinta valitaan automaattisesti tilausmäärän mukaan.

  • Aikarajatut kampanjat

    Kampanjahinta alku- ja loppupäivineen — voimassa vain määritellyn ajan, sitten pois automaattisesti.

  • Valuutta ja ALV per markkina

    Eri valuutta ja verokanta eri markkinoille ja kanaville ilman erillistä hinnastoa.

Workflow

Näin mallinnat B2B-hinnoittelun

Hintaprofiilin rakentaminen etenee listahinnasta poikkeuksiin — ei toisin päin. Kun perusta on kunnossa, kaikki muu johdetaan siitä.

  1. step01

    Määritä listahinta

    Hinnasto

    Aseta jokaiselle tuotteelle yksi selkeä listahinta. Tämä on lähtökohta josta kaikki kanava- ja asiakashinnat johdetaan.

  2. step02

    Luo kanavaprofiilit

    Hinnasto

    Määritä jälleenmyyjä-, tukku- ja suoramyyntikanaville omat hintatasot — kiinteinä tai listahinnasta laskettuina prosentteina.

  3. step03

    Lisää porrashinnat

    Hinnasto

    Aseta määräportaat ja niiden hinnat. Oikea porras valitaan automaattisesti tilausrivin määrän mukaan.

  4. step04

    Aikatauluta kampanjat

    Hinnasto

    Anna kampanjahinnalle alku- ja loppupäivä. Hinta aktivoituu ja poistuu itsestään — ei manuaalista muistamista.

  5. step05

    Versioi ja jätä jälki

    Tarkastus

    Jokainen muutos tallentuu: kuka, milloin ja mihin arvoon. Hintahistoria on tarkistettavissa jälkikäteen.

  6. step06

    Synkronoi järjestelmiin

    Integraatiot

    Sama hintaprofiili ohjaa laskutusta, verkkokauppaa ja toiminnanohjausta — hinta on yksi, kanavia monta.

Usein kysytyt

Usein kysyttyä B2B-hinnoittelusta

  • Hinnoittelumalli vastaa kysymykseen miten veloitat (kiinteähinta, tunti, retainer) — se on yleisempää palveluliiketoiminnassa. Hintaprofiili vastaa kysymykseen mikä hinta tietylle asiakkaalle tai kanavalle samasta tuotteesta — tyypillistä tavaramyynnissä ja B2B-tukkukaupassa. Jos myyt palveluita, lue erillinen opas hinnoittelumalleista.

Jaa opas: LinkedIn Facebook WhatsApp

Liittyvät oppaat

Liittyvät oppaat ja työkalut

Kokoa tukku-, sopimus- ja kampanjahinnat yhteen

Rakennamme Laskupisteeseen yhtenäistä B2B-hinnoittelua, jossa saman tuotteen kanava-, asiakas- ja kampanjahinnat elävät yhden konseptin alla. Tee 60 sekunnin AI-audit — kerro miten myyt, niin näytämme missä hinnoittelusi vuotaa ja pidämme sinut kartalla kun ominaisuudet laajenevat.

Selvitä säästösi (60 s) Lue: hinnoittelumallit
Kaikki oppaat
Selvitä säästösi (60 s)