Laskupiste
Selvitä säästösi
Kaikki oppaat·Operatiivinen johtaminen·11 min lukuaika·Laskupiste-toimitustiimi
Operatiivinen johtaminen · 11 min lukuaika

Pk-yrityksen DSO ja kassavirran hallinta — pieni mittari, iso vaikutus

DSO (Days Sales Outstanding) — keskimääräinen päivien lukumäärä laskun lähettämisestä maksuun — on parhaita varhaisia indikaattoreita kassakriisille. Tämä opas käsittelee laskennan, parannuskeinot ja realistisen aikataulun.

Laske oma kassavirtasi Selvitä säästösi (60 s)
Suomalainen palvelu GDPR Sisäänrakennettu kirjanpito 93,3 % suosittelee 1 000+ aktiivista yritystä
app.laskupiste.fi · operations
Avoimet laskut24 380 €−12%
Laskuttamatta3 120 €8 työtä
Toimitukset / pvm47+6
Kassa 30 pv+18 940 €AI-ennuste

Kassavirta · 30 pv ennuste

AI · v3.2

AI · INSIGHT Asiakas Rakennus Oy on −12 % keskimääräistä kannattavuutta.

Suositus: tarkista tuntihinta tai siirrä laskutusrytmi 14 → 7 päivään.

Lyhyesti

Miten DSO-aikaa lyhennetään ja kassavirta pidetään hallinnassa?

DSO (Days Sales Outstanding) kertoo, montako päivää laskun lähetyksestä menee maksuun — ja se on varhainen hälytin kassakriisille. Suomalaisen pk-yrityksen mediaani on 30–45 päivää, ja realistinen 8–12 päivän pudotus saavutetaan noin kolmessa kuukaudessa.

  • DSO = (myyntisaatavat / liikevaihto) × jakson päivät
  • Yli 50 päivän DSO on hälytysraja: pääoma sitoutuu ja perintä on reaktiivista
  • Verkkolasku + automaattiset muistutukset lyhentävät DSO:ta jo käyttöönotossa

Toimialakohtaiset ominaisuudet

Miten DSO lasketaan oikein

DSO:n laskentakaava on yksinkertainen, mutta sen tulkinta riippuu jakson valinnasta ja siitä, otetaanko vain laskut tai myös avoimet sopimukset huomioon.

  • Peruskaava

    DSO = (myyntisaatavat / liikevaihto jaksolla) × jakson päivät. Esim. 12 kk DSO = (myyntisaatavat / 12 kk liikevaihto) × 365.

  • Älä käytä 30 pv jaksoa

    Lyhyellä jaksolla yksittäisen ison laskun maksu vääristää tulosta paljon. Käytä rullaavaa 90 pv tai 12 kk DSO:ta.

  • Erota maksusopimusehdoista

    DSO on suoritettu tulos. Maksuehdot ovat sopimustulos. Jos DSO ylittää maksuehdot keskim. 10+ pv, prosessi vuotaa — ei sopimukset.

  • Asiakaskohtainen DSO

    Yhdistetty DSO peittää kuvan. Top-10-asiakkaan asiakaskohtainen DSO paljastaa todelliset viivästyjät.

  • Trendi vs. taso

    Toimialakohtaiset DSO-tasot vaihtelevat 25–55 pv. Trendi (parani, heikkeni) kertoo enemmän kuin absoluuttinen luku.

  • Suomalaisen pk-yrityksen mediaani

    Toimialasta riippuen 30–45 pv. Yli 50 pv DSO on hälytysraja: kassavirta sitoo pääomaa ja perintä on todennäköisesti reaktiivinen.

Workflow

DSO-lyhennysohjelma — 6 askelta, 3 kk aikana

Realistinen pudotus 8–12 päivää on saavutettavissa useimmille pk-yrityksille 3 kk sisällä. Järjestys, jossa toimenpiteet kannattaa tehdä:

  1. step01

    1. Verkkolaskutus 90 %+ B2B-asiakkaista

    Pikavoitto

    Verkkolasku kohdistuu asiakkaan ostoreskontraan nopeammin kuin PDF-sähköposti. Pudotus tyypillisesti 2–3 pv kun käyttöönotto on tehty.

  2. step02

    2. Automaattiset muistutukset 7 + 14 + 21 pv eräpäivästä

    Automaatio

    Säännöllinen, henkilöriippumaton viestintä — vaikka sähköposti olisi 'Kuten aiemmin todettu...' Pudotus 3–5 pv.

  3. step03

    3. Asiakaskohtainen luottoraja

    Riski

    Suuri asiakas ei voi tilata uutta jos vanha lasku on yli 30 pv myöhässä. Pakottaa keskustelun ennen kuin uusi tilaus etenee.

  4. step04

    4. Perintäkynnys vakioksi

    Prosessi

    X pv eräpäivän jälkeen → kirje + lopullisesti automaattisesti perintäpalveluun. Vakioitu kynnys poistaa 'odottelu' -kulttuurin.

  5. step05

    5. Asiakaskohtainen DSO myyntipalaveriin

    Näkyvyys

    Myynti tietää, mikä asiakas viivyttelee — ja voi nostaa asian sopimusneuvottelussa. Yhteinen näkymä myynti–talous.

  6. step06

    6. Ennakkomaksu-alennus pisimmille

    Hinnoittelu

    Esim. 2 % alennus ennakkomaksulle. Pienille uusille asiakkaille pakollinen, suurille vapaaehtoinen — neuvottelukortti.

AI & Analytics

AI tunnistaa maksuviiveriskin ennen kuin pankki paljastaa

Suositukset perustuvat asiakkaiden maksuhistoriaan ja viestintätietoihin viimeisten 12 kk ajalta.

  • Maksukäyttäytyminen heikkenee

    Asiakas A:n viimeisten 6 laskun maksuviive: 4, 7, 11, 14, 18, 22 päivää — trendi selvästi heikkenevä.

    Suositus Pyydä ennakkomaksu seuraavasta tilauksesta, tai aseta luottoraja 50 % nykyisestä. Aikainen toiminta säästää suuren saatavan.

  • Hyvät asiakkaat

    Asiakkaat B ja C ovat maksaneet viimeiset 12 laskua aikataulussa keskim. 3 pv ennen eräpäivää.

    Suositus Tarjoa näille pidempää maksuaikaa tai sopimusalennusta — pieni riski, vahvistaa asiakassuhdetta. Hyvät asiakkaat eivät vaadi perintäaikatauluja.

  • Yksittäinen iso lasku

    Asiakas D:n 18 400 € lasku on 12 pv yli eräpäivän — DSO kasvaa 4 pv yksittäisellä laskulla.

    Suositus Henkilökohtainen yhteydenotto puhelimitse — ei vakio-muistutusta. Iso lasku ansaitsee suoran kontaktin.

Jaa opas: LinkedIn Facebook WhatsApp

Liittyvät oppaat

Liittyvät työkalut ja oppaat

Saa AI-audit oman kassavirta- ja DSO-tilanteesi pohjalta

AI-audit kertoo 60 sekunnissa missä DSO:si on, millä tasolla sen kuuluisi olla toimialaasi verrattuna, ja mistä järjestyksessä kannattaa aloittaa. Ei myyntipuhelua ennen kuin haluat.

Selvitä säästösi (60 s) Ennusta kassavirta
Kaikki oppaat
Selvitä säästösi (60 s)